Những cựu sinh viên Harvard nổi danh nhất thế giới

Business Insider vừa đưa ra danh sách những cựu sinh viên của trường đại học Harvard nổi danh nhất thế giới mọi thời đại.

Tổng thống Mỹ- Obama

Tổng thông Mỹ Barack Obama trở thành sinh viên của ĐH Luật Harvard vào năm 1988. Cuối năm 1988, ông được chọn làm biên tập viên cho tờ Harvard Law Review khi mới chỉ là sinh viên năm nhất và tổng biên tập của tờ tạp chí vào năm học thứ hai. Ông tốt nghiệp với tấm bằng tiến sĩ Luật hạng ưu vào năm 1991. Trong suốt thời gian học tập ở trường, ông còn chơi bóng rổ trong đội của Hiệp hội sinh viên luật da màu.

Al Gore

Cựu Phó Tổng thống Mỹ Al Gore vào đại học Harvard năm 1965. Trong thời gian theo học, vị cựu phó tổng thống Mỹ này đã bị xếp vào danh sách các sinh viên có thành tích học tập tệ nhất lớp. Sau khi nhận ra mình không có hứng thú với chuyên ngành ngữ văn Anh, Gore quyết định đổi ngành học và tìm thấy niềm đam mê với chuyên ngành chính trị học. Ông tốt nghiệp hạng danh dự với luận án tốt nghiệp xuất sắc với tựa đề :”Tác động cua truyền hình trong cách lãnh đạo của Tổng thống, 1947-1969” vào năm 1969.

Ben Bernanke

Ben Bernanke là cựu Chủ tịch Cục Dự trữ Liên bang. Ông đã giành được 1590/1600 điểm SAT và sau đó tốt nghiệp thạc sĩ kinh tế của Harvard vào năm 1975. Giờ đây, một bài phát biểu kéo dài 40 phút của ông có thể mang lại khoản thù lao nhiều hơn cả mức lương trong một năm ông làm việc.

Bill Gate

Bill Gate, Chủ tịch tập đoàn Microsoft, bắt đầu vào học tại Harvard năm 1973, ông quyết định chọn theo học ngành toán học ứng dụng. Trong thời gian học ở Harvard, Bill Gates đã phát triển một phiên bản của ngôn ngữ lập trình BASIC trên máy tính. Sau đó, ông đã bỏ học ở Harvard để dồn hết tâm sức sáng lập ra Microsoft cùng người bạn của mình Paul Allen khi đang là sinh viên năm thứ 3.

Franklin Delano Roosevelt

Cố tổng thống Mỹ Franklin Delano Roosevelt bắt đầu học ở Harvard vào năm 1900. Ông tham gia rất nhiều hoạt động ngoại khóa ở đây như làm chủ tịch cho tờ báo Harvard Crimson, thư ký câu lạc bộ Glee...

George W. Bush

Cựu tổng thống Mỹ George W. Bush tốt nghiệp đại học Kinh doanh thuộc Harvard năm 1975. Ông là tổng thống duy nhất của Mỹ tốt nghiệp có bằng MBA (Cao học quản trị kinh doanh).

Henry Kissinger

Cựu ngoại trưởng Mỹ Henry Kissinger tốt nghiệp Harvard năm 1950, sau đó ông bảo vệ thành công luận án tiến sĩ chuyên ngành Chính trị. Henry Kissinger còn là giảng viên dạy tại đại học Harvard từ năm 1954-1969.

Jamie Dimon

Jamie Dimon, CEO của JPMorgan Chase, tốt nghiệp thạc sĩ quản trị kinh doanh của đại học Harvard năm 1982. Ông đứng thứ 22 trong danh sách những người quyền lực nhất thế giới theo Forbes và đang điều hành một trong những ngân hàng lớn nhất thế giới. Jamie Dimon cũng từng là Chủ tịch FED New York.

Jill Abramson

Jill Abramson, Tổng biên tập tờ New York Times. Bà không chỉ là tổng biên tập của một trong những tờ báo có sức ảnh hưởng lớn nhất thế giới - New York Times mà còn là người phụ nữ đầu tiên nắm giữ vị trí này trong suốt lịch sử 160 năm của tờ báo. Bà đã lấy bằng cử nhân loại xuất sắc của Harvard năm 1976, chuyên ngành Lịch sử.

John F. Kennedy 

Cựu Tổng thống Mỹ John F. Kennedy tốt nghiệp chuyên ngành quan hệ quốc tế đại học Harvard vào năm 1940. Luận án tốt nghiệp của ông viết về lý do tại sao nước Anh lại chưa sẵn sàng để chống lại Đức trong Thế chiến thứ hai, sau đó nó đã được xuất bản thành cuốn sách với tựa đề "Tại sao nước Anh ngủ mê” và trở thành cuốn sách bán chạy nhất lúc đó.

Mark Zuckerberg

Mark Zuckerberg, người sáng lập ra mạng xã hội Facebook. Lúc đang là một sinh viên của đại học Harvard, anh đã tạo lập Facebook với sự trợ giúp của các bạn học của mình. Hiện nay anh đang là tổng giám đốc điều hành của Facebook. Năm 2008, Zuckerberg xếp thứ 785 trong bảng xếp hạng doanh nhân giàu có của tạp chí Forbes, với số tài sản của anh lên đến 1,5 tỷ USD.

Ban Ki – Moon

Cựu Tổng thư kí Liên Hợp Quốc, ông Ban Ki – Moon tốt nghiệp thạc sĩ ngành hành chính công năm 1985 tại đại học Harvard. Ông giữ chức Tổng thư ký Liên hợp quốc kể từ năm 2007 và được bầu lại vào vị trí này năm 2011. Trong nhiệm kỳ thứ hai, ông muốn tập trung vào việc trao nhiều quyền hơn cho phụ nữ và thúc đẩy một xã hội phát triển bền vững. Trước đó, ông còn là Bộ trưởng Ngoại giao và Thương mại của Hàn Quốc.

Johnson Sirleaf

Tổng thống Liberia Johnson Sirleaf lấy bằng M.A chuyên ngành quản lý công năm 1971. Bà trở thành Tổng thống Liberia năm 2006 và là nữ Tổng thống da màu do dân bầu đầu tiên của thế giới. Bà cũng là Tổng thống nữ đầu tiên của châu Phi. Năm 2011, bà được nhận giải Nobel Hòa bình vì nỗ lực thúc đẩy quá trình hòa giải của Liberia.

Lloyd Blankfein

Lloyd Blankfein, CEO của Goldman Sachs, tốt nghiệp cử nhân năm 1975 và lấy bằng tiến sĩ luật năm 1978 tại đại học Harvard. Hiện ông là CEO của một trong những định chế tài chính hùng mạnh nhất thế giới với tài sản 938 tỷ USD. Blanfein nắm giữ vị trí CEO của Goldman Sachs kể từ năm 2006 và đứng ở số 27 trong danh sách những người quyền lực nhất thế giới của Forbes.

Michelle Obama

Đệ nhất phu nhân Michelle Obama của Tổng thống đương nhiệm Hoa Kỳ, Barack Obama tốt nghiệp tiến sĩ ngành luật năm 1988. Bà luôn mong muốn thế hệ trẻ của nước Mỹ tiến lên phía trước. Bà đứng đầu chiến dịch “Let’s move!” thúc đẩy ăn uống dinh dưỡng và chống lại tệ nạn lạm dụng trẻ em.

Nguồn: Thu Phương/Vietnamnet

Read More

Lợi thế cạnh tranh trong Marketing hiệu quả toàn diện

Doanh nghiệp dù với quy mô nhỏ hay lớn chiến lược marketing là nguồn gốc cốt lõi cho sự tồn tại và phát triển.

Làm marketing không chỉ là chi thật nhiều tiền cho quảng cáo là có thể thành công, hoặc huề vốn, tùy vào mục tiêu của kế hoạch, bạn cần có tầm nhìn xa về chiến lược, hoạch định các chính sách rõ ràng.

Sau đây chúng tôi sẽ đưa ra một số bí mật để có một chương trình marketing hiệu quả toàn diện.

1. Hiểu rõ sản phẩm và dịch vụ của mình

Sản phẩm của bạn là gì ? Phục vụ cho đối tượng khách hàng nào. hình thức tiếp cận nào là phù hợp, liệu đó đã là cách mà tối ưu việc khách hàng có thể đặt mua sản phẩm. Có thể bạn đang bán các dịch vụ nâng cao hiệu quả website nhưng nâng cao hiệu suất, gia tăng hiệu quả và tiết kiệm chi phí mới là điều cần thiết. Nếu bạn đang cung cấp khá nhiều loại sản phẩm và dịch vụ thì cái nào là cái dễ khuyếch trương nhất hiện nay?

2. Hình dung được đầy đủ thị trường mực tiêu của bạn

Ở một nơi nào đó luôn có những người có nhu cầu về sản phẩm. Vấn đề bạn phải tìm một số ít người trong 1 nhóm đông, bạn không đủ thời gian và tiền bạc để phục vụ hết. Vì thế cần chọn đúng đối tượng khách hàng để sản phẩm dịch vụ của bạn là bán tốt nhất. Một số cách chọn lọc dựa trên phương diện thu nhập, tuổi tác, khu vực địa lý, số nhân viên, doanh thu, ngành nghề…

3. Thông tin rõ đối thủ cạnh tranh

Nếu trên thị trường bạn không có đối thủ trực tiếp, thì vẫn luôn có những ngành hàng khác tiềm năng có thể thay thế bạn một lúc nào đó, luôn đề cao cảnh giác. "Hầu bao" của khách hàng luôn là cạnh tranh, bạn cần tìm hiểu xem đó là gì và tại sao các khách hàng tiềm năng lại chịu “dốc túi” cho nó? Đâu là lợi thế cạnh tranh hay khẳng định bán sản phẩm độc đáo của bạn?

4. Tìm vị trí thích hợp

Dù là đối thủ khổng lồ vẫn không thể nào ôm hết thị trường được, vẫn còn đó những khách hàng có nhu cầu khác, bạn cần tìm ra nhu cầu này của họ để khai thác.

5. Tăng cường dấu ấn của khách hàng đối với sản phẩm

Sẽ rất khó để khách hàng lựa chọn sản phẩm của bạn, khi họ không có một chúc gì thông tin về bạn, nói chung khách hàng cần tiếp xúc 5 đến 1 lần trước với sản phẩm để quyết định mua hàng. Marketing truyền thống phù hợp với công cụ phát tờ rơi giá rẻ, marketing hiện đại là digital. Bạn cần là người có mặt đúng lúc khi họ cần đến, các nhu cầu thường phát sinh khá ngẫu nhiên.

6 – Gây dựng sự tín nhiệm:

Các khách hàng không chỉ cần biết tới sản phẩm hay dịch vụ của bạn, họ cũng cần phải có quan điểm tích cực về nó. Các khách hàng tiềm năng phải thấy tin tưởng là bạn sẽ cung cấp hàng hoá đúng như những gì bạn đã nói. Thường thì, nhất là với những khách hàng lớn, bạn cần cho họ cơ hội được dùng thử, nếm thử các sản phẩm, dịch vụ của bạn theo một cách nào đó.

7 – Kiên trì:

Bạn cần tỏ ra kiên trì trong mọi cách và mọi việc bạn làm. Điều này bao gồm thái độ chăm chút của bạn tới các vật liệu phụ kiện, các thông điệp bạn gửi tới khách hàng và chất lượng chăm sóc khách hàng cũng như chất lượng sản phẩm. Kiên trì, bền bỉ là yếu tố quan trọng hơn cả việc bạn cung cấp ra loại sản phẩm tốt nhất.

8 – Duy trì độ tập trung:

Chiến lược tập trung sẽ cho phép bạn tận dụng tối đa, hiệu quả các nguồn thời gian và tài chính vốn không quá dồi dào. Bạn sẽ thu về khoản ngân sách chi cho quảng bá sản phẩm lớn hơn rất nhiều nếu bạn dùng chúng để quảng cáo một loại sản phẩm trong một thị trường mục tiêu đã được thu hẹp và tiếp tục quảng cáo sản phẩm này trong thị trường đó liên tục một thời gian.

Với 8 bí quyết nêu trên hy vọng sẽ giúp đỡ được các doanh nghiệp phần nào trong việc xây dựng được chiến lược marketing hiệu quả cho mình. Và chắc chắn rồi, làm marketing là cả một quá trình bền bỉ và kiên nhẫn, thành công không thể đến trong “một sớm một chiều”!

Theo:MG

Read More

Yếu tố làm nên thành công trong giáo dục Hoa Kỳ là hệ thống kiểm định chất lượng hoàn chỉnh

Trước sức ép kiểm định chất lượng, các trường đại học, cao đẳng ở Mỹ tuyển sinh khắt khe đồng thời siết chặt đầu ra để tạo dựng uy tín với người học và nhà tuyển dụng.

Sinh viên lựa chọn chương trình học có kiểm định

Mỹ được đánh giá là nền giáo dục đại học hàng đầu thế giới với những ngôi trường danh tiếng như Harvard, Princeton, Yale, Pennsylvania, MIT...

Một trong những yếu tố chính làm nên thành công này là hệ thống kiểm định chất lượng hoàn chỉnh, thường xuyên đổi mới, đánh giá khách quan và minh bạch thông tin.

1. Độc lập, khách quan, chính xác

Kiểm định chất lượng giáo dục đại học ở Mỹ ra đời từ cuối thế kỷ 19 với sự thành lập của Hiệp hội các trường đại học và trung học vào năm 1885.

Sang thế kỷ 20, thông qua các đạo luật giáo dục, Mỹ từng bước thể hiện vai trò trong công tác kiểm định song công việc này vẫn do các trung tâm kiểm định độc lập.

Để đảm bảo tính chính xác, những trung tâm kiểm định phải được Bộ Giáo dục Mỹ (USDE) hoặc Hội đồng Kiểm định Giáo dục Đại học (CHEA) công nhận.

CHEA là cơ quan có quyền công nhận các trung tâm kiểm định chất lượng uy tín. Ảnh chụp màn hình

Tuy nhiên, một số trung tâm vẫn hoạt động dù không được hai cơ quan trên công nhận. Họ có thể là các tổ chức có tên tuổi nhưng không có điều kiện đáp ứng tiêu chuẩn của USDE hay CHEA.

Hiện tại, Mỹ có gần 90 trung tâm được một trong hai hoặc cả hai cơ quan USDE và CHEA công nhận.

Những trung tâm này chia thành 4 loại là kiểm định vùng, kiểm định quốc gia, kiểm định theo ngành/chuyên ngành và kiểm định theo tôn giáo.

Hầu hết kiểm định viên là người trong giới đại học, đảm bảo nguyên tắc đồng nghiệp đánh giá. Nhờ đó, các quy trình, quy định về kiểm định chất lượng đánh giá đúng thực tế đào tạo tại các trường trên cả nước.

Những trung tâm này đã kiểm định cho hơn 7.600 cơ sở đào tạo (có cấp bằng và không cấp bằng) cùng hơn 23.700 chương trình đào tạo.

Quy trình kiểm định bao gồm 5 bước. Đầu tiên, trường nghiên cứu tiêu chuẩn của trung tâm kiểm định rồi chọn cơ quan phù hợp, thường là những trung tâm nằm trong danh sách được USDE và CHEA công nhận.

Sau đó, trường tự đánh giá nội bộ. Tiếp đến, trung tâm tổ chức kiểm định tại hiện trường trước khi thẩm định, xem xét kết quả. Khâu cuối cùng trong kiểm định chất lượng giáo dục đại học là tái kiểm định và gia hạn kiểm định.

Các trung tâm ở Mỹ không có tiêu chí kiểm định chung nhưng đều tập trung việc đánh giá chất lượng đầu vào, quá trình đào tạo và đầu ra.

Những tiêu chuẩn chính bao gồm sứ mạng, tổ chức và quản lý, chương trình đào tạo, giảng viên, sinh viên, thư viện và các nguồn thông tin, cơ sở vật chất và công nghệ thông tin, tài chính, công khai, tính trung thực, trách nhiệm và đạo đức.

2. Sức ép tuyển sinh

Việc kiểm định chất lượng không bắt buộc nhưng hầu hết cơ sở giáo dục uy tín đều đăng ký để tự phân biệt với những "trường ma" hay “lò sản xuất bằng”.

Mỹ không quy định chỉ những trường đã qua kiểm định mới được tuyển sinh song phần lớn nhà tuyển dụng chỉ công nhận bằng cấp từ các trường đã được đánh giá chất lượng bởi những tổ chức uy tín.

Giới trẻ Mỹ cũng không tìm mọi cách để học đại học mà cân nhắc nhiều yếu tố như năng lực học tập, khả năng tài chính của bản thân, chất lượng đào tạo của trường, triển vọng việc làm. Kết quả kiểm định chất lượng là căn cứ để họ đưa ra quyết định.

Kiểm định chất lượng đảm bảo học sinh nhận được thông tin chính xác về trường và các chương trình đào tạo, bao gồm dịch vụ nhận được trong quá trình học cũng như những thành tích của sinh viên tốt nghiệp.

Ngoài ra, kiểm định chất lượng là điều kiện cần thiết để sinh viên có thể tiếp cận nguồn hỗ trợ tài chính của liên bang. Đây cũng là một trong những yếu tố thúc đẩy các trường đăng ký kiểm định để thu hút người học.

Sinh viên theo học tại những trường đã qua kiểm định còn có thêm lợi thế liên thông tín chỉ giữa các đại học và được xét nhận vào chương trình sau đại học với tỷ lệ thành công cao hơn.

Với những yếu tố trên, dù không bắt buộc, công tác kiểm định chất lượng vẫn được thực hiện nghiêm túc.

Để thuận tiện cho người học, tất cả kết quả kiểm được công khai minh bạch trên trang web của USDE, CHEA và trung tâm kiểm định (học sinh vào trang web của trường để xác định trường được trung tâm nào đánh giá).

Kết quả tìm tên trường Columbia Southern University trên website CHEA

Thông qua những kênh này, thí sinh có thể tìm kiếm các thông tin quan trọng như chương trình đã được kiểm định, tỷ lệ trúng tuyển, tỷ lệ tốt nghiệp, cơ sở vật chất, nguồn thông tin tỷ lệ giảng viên trên sinh viên, sinh viên ra trường có việc làm hoặc thu nhập bình quân của cựu sinh viên.

Khi người học coi trọng kết quả kiểm định chất lượng, để tuyển được sinh viên và xây dựng uy tín, các trường đại học, cao đẳng phải đảm bảo tiêu chí kiểm định, bao gồm chất lượng sinh viên.

Vì thế, phần lớn trường đại học ở Mỹ tuyển sinh khắt khe, chú trọng năng lực học tập, triển vọng thành công của thí sinh. Những người đạt kết quả thấp trong quá trình học phổ thông hay trong kỳ thi đánh giá năng lực (thường là SAT hoặc ACT) không thể trúng tuyển đại học.

-Sư tầm Cafebiz- 

Read More

Học MBA ở Mỹ trở thành triệu phú đôla nhiều nhất

MBA tên gọi viết tắt dịch ra tiếng Việt là Thạc sỹ quản trị kinh doanh. Với nhiều sinh viên ra trường sẽ học thêm bằng này để dễ tìm việc hoặc tự đào tạo thêm. Ở Mỹ những người học xong bằng này thường chiếm tỷ lệ cao nhất trở thành người giàu có.

Theo nghiên cứu mới đây của tạp chí Spear's và công ty tư vấn WealthInsight, những triệu phú trên thế giới, có một điểm chung phổ biến là đều có bằng thạc sỹ.

Những người giàu giữ bằng Thạc sỹ quản trị kinh doanh (MBA) chiếm tỷ lệ cao nhất là 12%. Những người giữ bằng Kỹ sư đứng thứ 2 với 10,7%. Theo sau lần lượt là Kinh tế học, Kinh doanh và Luật.

Các ngành học trực tiếp đào tạo ngành nghề đứng ở vị trí cao trong bảng xếp hạng. Trong khi đó, những người giàu theo đuổi các môn học truyền thống như hóa học, lịch sử hay sinh học chiếm chưa tới 1%/ngành.

Học MBA mang lại khả năng cao nhất để trở thành triệu phú

Trong cuộc họp báo công bố kết quả nghiên cứu, giám đốc Oliver Williams của WealthInsight cho rằng việc sở hữu bằng thạc sỹ của những ngành liên quan đến số má là một lợi thế đặc biệt của những người giàu khi tích lũy tài sản.

WealthInsight

Ngoài bằng thạc sỹ MBA và Kinh doanh, nhiều vị triệu phú khác hiện đang làm trái ngành trái nghề. Ví dụ như đa phần những người tốt nghiệp ngành kỹ sư hiện đang là các doanh nhân thay vì trở thành những kỹ sư thực thụ.

WealthInsight hiện đang duy trì cơ sở dữ liệu với thông tin của hơn 100.000 người giàu trên toàn cầu với mục đích nghiên cứu và phân tích.

Định nghĩa của người giàu (HNWI) là một cá nhân có khối tài sản ròng lớn hơn 1 triệu USD (không tính giá trị nhà ở đăng ký hộ khẩu).

Top 10 trong nghiên cứu của Spear's và WealthInsight cụ thể như sau:

1. Quản trị Kinh doanh / MBA - 12.1%

2. Kỹ sư - 10,7%

3. Kinh tế học - 8.2%

4. Kinh doanh / BBA - 5,9%

5. Luật - 4,7%

6. Kế toán - 2,9%

7. Tài chính - 2.1%

8. Quản lý - 2,0%

9. Thương mại - 1,9%

10. Khoa học máy tính 10 - 1,9%

Read More

Giáo sư Jon Crispin – Giảng dạy môn Advanced Marketing của trường Đại học Nam Columbia

Giáo sư: JON CRISPIN

Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh chuyên ngành Marketing tại trường Đại học Đông Nam Nova (Nova Souther Eastern University

Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh tại Trường Đại học Pepperdine

Cử nhân chuyên ngành Nghệ thuật và truyền thông tại Trường Đại học Nam Illinois tại Carbondale.

Dr Jon Crispin

Tiến sĩ Jon Crispin là một giáo sư giảng dạy bộ môn Marketing chuyên sâu (Advanced Marketing ) của trường Đại học Nam Columbia.

Ông có 20 năm làm việc trong lĩnh vực về quản trị kinh doanh và Marketing, là người hoạch định các chiến lược về Marketing, ông đã từng thực hiện các công việc nhà nghiên cứu học thuật, nhà thực hành, nhà tư vấn

Trong suốt sự nghiệp của mình, ông đã làm việc ở các vị trí lãnh đạo điều hành tại Đại học Pepperdine, Đại học American InterContinental, hiệu trưởng điều hành năm 2012 – 2014 của trường Đại học Nam Columbia,  và gần đây ông giữ chức phó chủ tịch cấp cao về vấn đề học thuật của công ty Cổ phần Giáo dục của Mỹ.

Với vị trí là một nhà sản xuất film, Tiến sĩ cũng đã sản xuất hơn 20 bộ phim và các quảng cáo thương mại.  Góc nhìn tổng thể của một nhà sản xuất film đã giúp ích rất nhiều cho công việc quản lý  Marketing sau này của ông.  

Với mục tiêu "lắng nghe", "chia sẻ" và "khuyến khích" Giáo sư JON CRISPIN sẽ giúp cho môn học Advanced Marketing tại trường ĐH Nam Columbia không chỉ thú vị về mặt cơ sở lý luận mà còn gắn kết với những kinh nghiệm thực tế, những vấn đề từ chính doanh nghiệp của học viên. 

Read More

Bán hàng là công việc cao quý

“Cuốn sách này dạy tôi nhiều hơn cả Harvard” đó là câu nói của tỷ phú tự thân Jim Koch

Jim Koch - CEO Boston Beer

Sau 8 năm học với 3 tấm bằng tại trường kinh doanh Harvard, vị tỷ phú tự thân này đã nhận ra bài học đắt giá nhất lại nằm trong một cuốn sách.

Trong 3 thập kỷ trước, sáng lập viên kiêm CEO của Boston Beer –Jim Koch đã biến một công thức nấu bia của gia đình từ năm 1870 thành một ngành kinh doanh phát đạt.

Năm ngoái, đế chế bia trị giá 2 tỷ USD của anh đạt doanh thu năm 960 triệu USD và Koch cũng nghiễm nhiên ngồi vào danh sách 250 tỷ phú được bình chọn bởi Forbes năm 2015.

Trớ trêu thay, một trong những kỹ năng quan trọng đã đưa anh đến thành công lại không đến từ trường ĐH Harvard – nơi anh đã có 8 năm học với 3 tấm bằng – BA, JD và MBA.

Một thời gian ngắn sau khi thành lập Boston Beer, Koch nhận ra rằng để đưa những thùng bia của mình (lúc đó vẫn còn có tên là Samuel Adams) ra thị trường, điều đầu tiên cần học hỏi là làm sao để bán chúng – và đó là điều mà trường Harvard Business School nói rằng Ivy không bao giờ dạy.

Trong khi Harvard có “hàng chục khóa học về marketing”, anh giải thích, không có một khóa nào dạy về cách bán hàng, do đó Koch đi đến hiệu sách HBS trong vùng và mua một quyển sách liên quan mà anh có thể tìm thấy ở thời điểm đó tên là: “How to Master the Art of Selling” (tạm dịch: làm sao để thành thục nghệ thuật bán hàng).

“Bìa quyển sách là hình ảnh một chàng trai mặc bộ suit đang mỉm cười”, anh nhớ lại. Hiện nay, anh cũng đã bắt tay vào việc viết một cuốn sách có tên “Selling for Dummies” là sách dạy bán hàng cho những người chưa biết. “Nó sẽ rất bổ ích”, anh nói.

Chàng tỷ phú tự thân nhận ra rằng, bán hàng không phải là “một công việc hèn hạ” mà chúng ta đã quen với suy nghĩ đó. “Tôi học cách bán hàng và khác biệt hoàn toàn với dự tính, đó là một công việc cao quý”, anh nói. “Bạn đang giúp những người khách hàng đạt được mục tiêu của họ, do đó bạn phải học cách lắng nghe và thấu hiểu”.

Thêm vào đó, Koch nói: “Hóa ra bán Samuel Adams là việc tốn nhiều chất xám nhất mà tôi từng làm trong ngành kinh doanh”.

“Bạn chỉ có 30s khi bước vào một quán bar, và bạn phải xác định đâu là khách hàng của mình, khả năng kinh tế của họ ra sao, họ kiếm tiền bằng cách nào, ai là người ra quyết định, quá trình tư duy của họ ra sao, phong cách giao tiếp của họ như thế nào … đó là cả một thử thách đòi hỏi chất xám”. 

Theo Cafebiz

Read More

Không cần sở hữu tài sản cha mẹ để lại vẫn trở thành triệu phú tuối 27

Anton Ivanov, 27 tuổi, không phải là một mẫu triệu phú điển hình ở Mỹ. Anh chẳng được thừa kế tài sản tỷ đô từ bố mẹ, không lái siêu xe và cũng chẳng sở hữu những căn biệt thự đắt tiền nhìn ra biển.

Tự thân vượt khó, trở thành triệu phú ở tuối 27

Anh không phải là một ngôi sao truyền hình, cũng chẳng phải vận động viên chuyên nghiệp hay làm ở Thung lũng Silicon. Nhưng Anton Ivanov vẫn trở thành triệu phú sở hữu khối tài sản khổng lồ trị giá hàng triệu đô khi chưa đến 30 tuổi. Vậy bí quyết thành công của chàng trai trẻ 27 tuổi, 1 vợ 2 con này là gì?

Ivanov cũng có một tuổi thơ bình thường như mọi đứa trẻ khác, anh lớn lên với nhiều hy vọng lớn lao và cả những nỗi sợ không tên. Nhưng có một điều mà anh khác biệt với mọi đứa trẻ khác: Ngay từ năm 16 tuổi chàng trai trẻ đã đặt mục tiêu trở thành triệu phú. Và chưa đến 10 năm sau, mục tiêu đó đã được thực hiện.

Vài tháng trước khi bước sang tuổi 26, Anton Ivanov đã tích lũy được hơn 1 triệu USD, hoàn thành sớm mục tiêu của đời mình khi chưa đến 10 năm. Chia sẻ về bí quyết thành công của mình, Ivanov cho biết nó rất đơn giản: chăm đọc sách, biết tiết kiệm sớm, sau đó đầu tư cổ phiếu và bất động sản!

“Nếu muốn điều gì đó và luôn cố gắng phấn đấu thực hiện, sớm muộn gì bạn cũng có thể chạm tay vào nó. Chính thói quen và nguyên tắc này đã giúp tôi thành công” - Anton Ivanov chia sẻ trên Yahoo Finance.

1. Bắt đầu từ khi còn trẻ

Ivanov xuất thân trong một gia đình bình dân chuẩn mực, cha mẹ anh đều là công nhân. Họ di cư từ Nga sang miền Nam California từ năm 2002. Cuộc sống của họ cũng như bao gia đình trung lưu khác ở ngoại ô San Diego.

Ivanov nhận ra rằng những đứa trẻ ở độ tuổi như của anh thiếu rất nhiều kiến thức về tài chính do không được dạy dỗ từ cha mẹ hay nhà trường. Vì thế, chàng trai trẻ tự rèn luyện cho mình bằng cách đọc những cuốn sách về tài chính và dạy cách làm giàu. Nhưng sự thật là, chúng chẳng thể giúp anh làm giàu. Những “giáo viên đầu đời” này chỉ giúp Ivanov đặt ra mục tiêu lớn nhất cho mình đó là: trở thành triệu phú.

2. Làm việc chăm chỉ và tiết kiệm

10 năm trước, Ivanov cũng như bất kỳ cậu thiếu niên nào ở Mỹ - đi học phổ thông và có một công việc làm thêm với mức lương khá bèo tại một bến tàu điện ngầm. Trong khi hầu hết những người bạn đồng trang lứa của anh dùng số tiền kiếm được để mua sắm thì Ivanov lại mở một tài khoản tiết kiệm và nhét tất cả số tiền anh kiếm được vào đó trong suốt 3 năm.

Những lúc rảnh rỗi, Ivanov không chơi thể thao hay nhạc cụ như các bạn, anh tìm việc làm thêm lập trình máy tính và thiết kế web để kiếm thêm tiền nhét vào tài khoản tiết kiệm.

3. Đại học hay học nghề?

Anton đã mở một tài khoản tiết kiệm ở ngân hàng địa phương và gửi toàn bộ lương 3 năm làm thêm vào đó. Đến khi tốt nghiệp phổ thông, anh đã sở hữu tài khoản 10.000 USD. Trong khi bạn bè tiếp tục đi học cao đẳng hoặc đại học, Ivanov lại cho rằng học hành theo cách truyền thống không đáng với số tiền mà anh phải bỏ ra.

Vì thế, anh tiếp tục đi làm thêm 2 năm nữa chứ không vào đại học. Năm 20 tuổi, anh đăng ký nhập ngũ vào Hải quân Mỹ và kiếm được 55.000 USD mỗi năm nhờ làm kỹ thuật viên điện tử trong quân đội.

Trong thời gian phục vụ quân ngũ, Ivanov cũng đăng ký học từ xa để lấy bằng cử nhân công nghệ thông tin - lập trình. Không những thế, trong thời gian này anh còn kiếm được việc làm thêm như một freelancer và tiết kiệm được tiền chi tiêu mỗi năm.

4. Tiết kiệm

Trong khi một người Mỹ trung bình chỉ tiết kiệm khoảng 5% thu nhập một năm, thì Anton Ivanov luôn tự đặt cho bản thân mục tiêu tiết kiệm 60% thu nhập. Và may mắn thay, cuộc sống trong quân đội là môi trường hoàn hảo để tiết kiệm mọi thứ.

Năm 2013, Anton xuất ngũ và tiếp tục dành tiền đầu tư. Ivanov đặt mục tiêu tăng thu nhập lên đầu tiên và kiếm được việc phát triển phần mềm tại một công ty. Anh còn làm thêm trong thời gian rảnh rỗi, nâng thu nhập lên 100.000 USD mỗi năm.

Chìa khóa thành công của Ivanov chính là tiết kiệm và lên kế hoạch mọi việc trước khi chi tiêu. “Thường thì cứ đầu năm, tôi lại lên kế hoạch cho 2-5 năm tới. Tôi viết ra tất cả chi phí có thể và tính toán cần tiết kiệm bao nhiêu mỗi tháng để đạt mục tiêu đúng thời hạn”, anh nói.

5. Đầu tư

Bên cạnh làm việc và tiết kiệm, Ivanov còn đầu tư chứng khoán. Anh biết mình không có năng khiếu chọn cổ phiếu. Vì thế, Ivanov chọn các quỹ đầu tư giá rẻ có danh mục bao phủ phần lớn thị trường. “Đó là cái mà tôi gọi là danh mục đầu tư lười biếng”, anh nói.

May mắn cho Ivanov, cuộc khủng hoảng của thị trường chứng khoán năm 2008 đã kéo giá bất động sản đi xuống mức thấp nhất trong nhiều năm. Nhận thấy cơ hội đã đến, anh nhảy sang đầu tư vào lĩnh vực bất động sản.

“Tôi tin tưởng vào việc chấp nhận rủi ro một cách khôn ngoan. Nếu nhận thấy cơ hội và cho rằng điều đó là đúng, bạn nên nắm lấy. Nhưng hãy hiểu rõ bạn vẫn có thể sai lầm và chuẩn bị trước hậu quả”, anh cho biết.

6. Trở thành triệu phú

Ivanov đã cán mốc 1 triệu USD tài sản vài tháng trước khi bước sang tuổi 26, đạt được mục tiêu mà anh đã đặt ra từ năm 16 tuổi trong vòng chưa đầy 10 năm. Chàng trai trẻ rất vui mừng vì thành tích này, nhưng cũng chẳng lấy gì làm ngạc nhiên.

“Nếu bạn thực sự muốn điều gì đó, bạn sẽ tìm được cách vượt qua chướng ngại. Tôi đã tin vào điều đó từ năm 16 tuổi và đến giờ lại càng tin tưởng hơn” - anh nói.

Theo Cafef

Posted by:

Trường Đại học Columbia Southern University in Vietnam

Hà Nội: 04. 3775 7227 - 0977 191 917

Tp. Hồ Chí Minh: 08. 3910 6620 - 0932 020 974

www.columbiasouthern.edu.vn

Read More